新京報(bào)訊（記者秦勝南）五糧液第二十八屆12·18共商共建共享大會(huì)上，五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長(zhǎng)曾從欽表示，2025年是“營(yíng)銷執(zhí)行提升年”，將加大力度抓好產(chǎn)品量?jī)r(jià)平衡，統(tǒng)籌規(guī)劃第八代五糧液經(jīng)營(yíng)策略。
曾從欽表示，白酒深度調(diào)整期，要做到準(zhǔn)確識(shí)變、科學(xué)應(yīng)變、主動(dòng)求變。談及階段性調(diào)整，他認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)多一份平常心、持久心、堅(jiān)守心、求勝心、自信心，著力固根基、揚(yáng)優(yōu)勢(shì)、補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)、促轉(zhuǎn)型，持續(xù)將比較優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量發(fā)展勝勢(shì)。
據(jù)介紹，五糧液在千元價(jià)位段呈現(xiàn)“三高一低”的特點(diǎn)，即占有率高、復(fù)購(gòu)率高、開(kāi)瓶率高、社會(huì)庫(kù)存相對(duì)較低，“這是我們可持續(xù)發(fā)展的最大優(yōu)勢(shì)和底氣?！痹鴱臍J透露，2024年，五糧液核心產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格總體穩(wěn)定，保持在900元以上，千元價(jià)位帶首要選擇和濃香高端白酒首要選擇的地位更加凸顯。此外，五糧液1618、39度五糧液消費(fèi)氛圍濃厚；龍年生肖酒持續(xù)保持順價(jià)銷售；紫氣東來(lái)五糧液樹立低度白酒千元價(jià)位段標(biāo)桿。
當(dāng)前白酒產(chǎn)業(yè)正處于深度調(diào)整期，產(chǎn)業(yè)波動(dòng)加大、存量競(jìng)爭(zhēng)加劇、市場(chǎng)集中加快、結(jié)構(gòu)分化加重。曾從欽認(rèn)為，調(diào)整是階段性形態(tài)，增長(zhǎng)是長(zhǎng)期性趨勢(shì)。
2025年是五糧液的“營(yíng)銷執(zhí)行提升年”，五糧液將加大力度抓好產(chǎn)品量?jī)r(jià)平衡。統(tǒng)籌規(guī)劃第八代五糧液經(jīng)營(yíng)策略，科學(xué)把握發(fā)貨節(jié)奏，動(dòng)態(tài)調(diào)整配額，力爭(zhēng)在“兩個(gè)破除”上取得實(shí)質(zhì)進(jìn)展。一方面是破除經(jīng)銷商盈利的問(wèn)題，將把保障經(jīng)銷商的合理利潤(rùn)擺在營(yíng)銷工作的首位，用力推進(jìn)產(chǎn)品價(jià)格向價(jià)值的合理回歸。切實(shí)做好產(chǎn)品投放結(jié)構(gòu)優(yōu)化，加大市場(chǎng)賦能和正向激勵(lì)，扎實(shí)開(kāi)展好商家過(guò)程激勵(lì)，真正提升商家經(jīng)營(yíng)信心；另一方面破除千元價(jià)位段競(jìng)品糾纏的問(wèn)題，既要穩(wěn)價(jià)格也要搶份額，全面實(shí)施“一地一策、一商一策”，強(qiáng)化39度五糧液、五糧液1618與第八代五糧液的戰(zhàn)術(shù)協(xié)同，重點(diǎn)打造高地市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)，加快布局弱勢(shì)市場(chǎng)、空白市場(chǎng)，全力打造經(jīng)典五糧液樣板市場(chǎng)等，盡快形成多輪驅(qū)動(dòng)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，著力構(gòu)建新的發(fā)展格局。
渠道方面，傳統(tǒng)渠道著力優(yōu)化分層分類分級(jí)管理，痛下決心調(diào)整經(jīng)銷商隊(duì)伍，著力優(yōu)商、補(bǔ)商、扶商、強(qiáng)商，著力優(yōu)化考核獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，直營(yíng)渠道深入推進(jìn)“三店一家”建設(shè)，加快拓展專賣店空白市場(chǎng)，新增五糧液專賣店120家以上，規(guī)范電商渠道合作等。同時(shí)還提到，推動(dòng)行業(yè)共同應(yīng)對(duì)電商平臺(tái)低價(jià)促銷沖擊等。
會(huì)上，五糧液股份公司黨委副書記、總經(jīng)理華濤作《五糧液股份公司2024年度營(yíng)銷工作報(bào)告》。報(bào)告透露，今年五糧液按照“營(yíng)銷執(zhí)行年”總定位，打好形象提升、份額提升、市場(chǎng)拓展、提質(zhì)增效、盈利提升“五大攻堅(jiān)戰(zhàn)”，推動(dòng)高質(zhì)量營(yíng)銷工作取得了階段性成效。明年五糧液將聚焦品質(zhì)的守正創(chuàng)新、品牌的精準(zhǔn)打造、市場(chǎng)的深耕細(xì)作、市場(chǎng)的快速反應(yīng)、管理的提質(zhì)增效，全力以赴提升“產(chǎn)品力”“品牌力”“渠道力”“服務(wù)力”和“執(zhí)行力”。
談及第八代五糧液的政策導(dǎo)向和商家盈利問(wèn)題，華濤表示，將從費(fèi)用管控、市場(chǎng)治理、渠道優(yōu)化等方面綜合施策，全力提升經(jīng)銷商盈利水平。同時(shí)，消費(fèi)者培育方面，提出要做好高端意見(jiàn)領(lǐng)袖培育，加強(qiáng)消費(fèi)圈層的培育轉(zhuǎn)化和年輕化消費(fèi)群體培育，強(qiáng)化國(guó)際渠道，擴(kuò)大外國(guó)人群消費(fèi)等。
編輯 唐崢
校對(duì) 王心
